«Det som fikk deg hit vil ikke bringe deg dit.» Høres det kjent ut? Men salgsteam treffer ofte en vegg fordi de er for følelsesmessig investert i gamle strategier. Slik kan du lykkes med å riste teamet ditt og gjøre endringene du trenger. Hint: du må se godt i speilet…

For flere strategier som dette, sjekk ut min salgstips videobibliotek på YouTube…

Nylig møtte jeg en salgsutfordring som hjalp en organisasjon med å vokse.
Og det er fordi det er for mange mennesker som er motstandsdyktige mot forandring.
Og jeg er vitne til at det er fordi de tar det for personlig og det har blitt følelsesladet.
Vi må kvitte oss med den følelsen og den personaliseringen.
Og husk, det som fikk oss hit vil ikke nødvendigvis bringe oss dit.
La oss se objektivt på dette.
Og det første vi bør gjøre er å se på dataene.
De kalde, harde fakta.
Trender ting opp eller er de flate eller er de nede? Og hvorfor er det det? Hva gjør vi i dag som ikke har samme resultat som tidligere? En tidligere klient av meg kunne en gang ikke finne ut hvorfor virksomheten deres gikk langsommere.
Sluttkursene deres gikk ned.
Og når vi så på det, er det fordi vi innså at tilnærmingene deres ikke fungerte så bra som de burde.
De hadde gått fra en treffrate på 1 av 10 på e-postene sine til 1 av 65, og de hadde ikke vært oppmerksomme på den endringen, og derfor ble resultatene avtagende.
Det var derfor selgerne ble utslitte.
Og å se på disse faktaene objektivt fikk dem til å innse, åh, tilnærmingen må endres.
Og tenk på det fra et følelsesmessig ståsted.
Det er veldig annerledes å si at min tilnærming må endres, i motsetning til at jeg må endres.
Den andre tingen du kan gjøre objektivt, er å se på dataene rundt hva som fungerer og gjøre oversikt over det og gjøre mer av det.
Endring er ikke alltid å fikse noe som er ødelagt.
Noen ganger handler det om å gjøre flere av de tingene som fungerer.
Og så ta en objektiv titt på disse dataene.
Tving deg selv til å finne ut hva som ikke fungerer.
Og så hvilke tilnærminger må endres og hva som fungerer og hva du kan gjøre mer av for å skape den suksessen.

Ikke glem å sjekke ut: Hvorfor salgsprosessen din vil mislykkes!