Lei av å falle flatt? Slutt å selge «hva» og begynn å selge «hvorfor». Se denne videoen for å mestre å gjøre produktfunksjoner til klientgevinster.

For flere strategier som dette, sjekk ut min salgstips videobibliotek på YouTube…

Slutt å selge det produktet ditt er.
Begynn å selge resultatene som produktet eller tjenesten kan gi kunden din.
Her er en forenklet versjon av språket jeg liker å bruke.
Så når du er foran kunden, oppsummer hva kunden sa de ønsket å oppnå noe som savner kunde, du sa at du prøvde å løse følgende problem, eller du sa at du prøvde å oppnå følgende ting.
Er det riktig? Få deres avtale og si at dette er hvordan vårt produkt eller vår løsning vil hjelpe deg med å oppnå det problemet eller oppnå det resultatet, og si deretter at resultatet for deg er eller fordelen for deg vil være, og resultatet for deg er.
Så det du gjør der er at du oppsummerer med kundens egne ord problemet eller gevinsten, smerten eller gevinsten som de prøver å bli kvitt eller oppnå.
Deretter fremhever du funksjonene eller hva produktet ditt gjør, og du supplerer det med fordelen og resultatet.
Enda bedre hvis du etter resultatet kan si for eksempel hos ABC-kunde eller for eksempel hos en annen produksjonsklient eller en annen E-forhandler eller en annen bank som din, dette er hva resultatet ble.
Hvis du kan sikkerhetskopiere resultatene og fordelene dine med beregninger og bevis, reelle tall, så sementerer du verdien du kommuniserer til kunden.
Og det er måten du selger til kundene dine på.

Ikke glem å sjekke ut: Er du egoistisk?!