Det viser seg at det ekte gullet ikke ligger i det produktet ditt gjør i dag, men hvordan det former kundens morgendag.

For flere strategier som dette, sjekk ut min salgstips videobibliotek på YouTube…

Jeg så på noen data fra Gartner her om dagen, og en av tallene deres slo meg virkelig.
Den viste at de kontoansvarlige og selgerne som fokuserte på kundeforbedring i fremtiden til kunden, overgikk de som bare fokuserte på funksjoner og fordeler.
Så hva er lærdommen for oss? Leksjonen er når vi tenker på hva produktene våre gjør og måten vi skal sette dem sammen for våre kunder og potensielle kunder, må vi tenke på dem i form av hvordan dette forbedrer kundens tilstand, hvordan kundens virksomhet eller driften vil bli forbedret i fremtiden, og enten det er gjennom tid eller penger eller fortjeneste eller mennesker eller stress produktivitet.
Det spiller ingen rolle så lenge du fokuserer og diskuterer forbedringen som kunden får i fremtiden.
Å gjøre det kommer til å generere mer inntekt til bedriften din raskere.

Ikke glem å sjekke ut: Hvorfor kundene dine ikke vil møte deg!