Noen gang hoppet over å chatte med noen fordi de ikke var «høye» nok? Stor feil!

For flere strategier som dette, sjekk ut min salgstips videobibliotek på YouTube…

For år siden i salg, ble vi lært å aldri snakke med noen som ikke er så veldig viktige, toppoffiser.
Og vet du hva? I dag kan ingenting være lenger fra sannheten.
Det er ikke noe slikt som en interessent av dårlig kvalitet.
Det er ikke noe slikt som en samtale av dårlig kvalitet.
Hver samtale med alle i en organisasjon som du prøver å selge til, eller som allerede er kunde, kan gi deg verdifull informasjon hvis du stiller de riktige spørsmålene.
Du får enten informasjon som kan hjelpe deg med å flytte salget fremover.
Du får informasjon om kjøpskravene, kjøpsbehovene og kjøpsprosessen i organisasjonen.
Eller du får informasjon om organisasjonen.
Du får informasjon om virksomheten deres.
Du får informasjon om produktene de selger til kunder, kulturen de opererer i.
Så ikke behandle en samtale som god eller dårlig.
Behandle dem alle som nyttige, og sørg for at du bruker den informasjonen til å bygge en sak om hvorfor det prospektet eller kunden bør kjøpe fra deg.

Ikke glem å sjekke ut: Har du pommes frites til det?!