Hvis du ikke har et innsidesalgsteam satt opp i samspill med feltsalg, går du glipp av en stor mulighet!

For flere strategier som dette, sjekk ut min salgstips videobibliotek på YouTube…

Jeg så nylig et salgsteams organisasjon forvandlet av denne enkle tingen.
De la til et internt salgsteam.
Nå høres det ikke veldig revolusjonerende ut, gjør det? Men her er hva som har skjedd.
De fikk en seier fordi de tok alle feltsalgskunder og delte dem opp slik at de minste kontoene går til innsidesalg.
Teorien var at det ville åpne opp tid, frigjøre tid for de feltselgere til å gå ut og bruke mer tid med de største mulighetene.
Høyre.
Gir mening. Ja.
Og det fungerte.
Disse feltsalgsrepresentantene solgte mer enkelt fordi de frigjorde noen timer i uken for å finne 1 eller 2 flere muligheter, en større størrelse som de kunne selge og lukke.
Og de klarte seg bra.
Men det var også en utilsiktet gunstig konsekvens.
Med disse små kontoene og innsidesalgsteamet klarte internsalgsteamet å nå ut til dem oftere via telefon og e-post og kanskje tekst eller andre former for media.
Og ved å gjøre det, avdekket de flere muligheter.
Ved å gjøre det føltes de små kontoene faktisk som om de ble tatt bedre vare på.
Og noen av de små kontoene var i veldig store selskaper.
Og som et resultat vokste disse kontoene i størrelse.
I noen tilfeller var de store nok til å plutselig berettige en overføring tilbake til feltsalget.
Og så det var en dobbelt positiv effekt i denne transformasjonen.
Så tenk på det for salgsteamet ditt.
Eller hvis du er en feltselger, tenk på å bruke den tilnærmingen personlig.
Kan du ta noen av kontoene dine og faktisk gjøre dem inne i salgskontoer og behandle dem via e-post og telefon oftere for å øke volumet, samtidig som du frigjør tid til å fokusere felttiden med større kunder?

Ikke glem å sjekke ut: Ikke presenter funksjoner og fordeler!