Vi har alle vært der: gå på stram snor, prøver å ikke krysse av kontaktene våre mens vi har som mål å utvide nettet vårt. Det handler ikke om å være useriøs eller å gå over folk – det handler om å inkludere dem på reisen. Her er hvordan…

For flere strategier som dette, sjekk ut min salgstips videobibliotek på YouTube…

Du vet at jeg er en stor forkjemper for å engasjere flere interessenter, og tilbakemeldingen jeg får konsekvent fra selgere er, åh, jeg vil ikke gå over hodet på kontaktene mine.
Jeg vil ikke gå rundt kontakten min.
Jeg vil ikke krysse av for dem fordi de tror, ​​du vet, da vil de stoppe meg fra å komme noen vei i organisasjonen.
Og jeg forstår at vi ikke vil gjøre noen sinte, men du må huske et par ting.
Det er nyttig for alle å ha flere mennesker engasjert.
Dette er den beste måten for deg å hjelpe kunden på.
Så det må være tankegangen din.
For det andre ekskluderer du ikke kontakten din hvis du gjør dette riktig.
Jeg er ikke en fan av å bare gå rundt eller gå bak ryggen til noen, fordi det er en god måte å gjøre dem sinte på.
Det vi ønsker å gjøre er å inkludere dem i deres kommunikasjon.
Bruk å få tilgang til andre mennesker som ditt hemmelige salgsvåpen.
Fortell dem at for at vi skal lykkes eller hvordan vi driver forretninger, må vi snakke med A-, B- og C-folk.
Vil du være engasjert i den prosessen med meg, eller vil du foretrekke at jeg går på det alene? På den måten inkluderer du dem og gir dem valget.
En annen måte å gjøre dette på er å stille spørsmål til kontakten din som du vet at de ikke kan svare på.
Og når de sier, jeg vet ikke svaret på det, kan du rett og slett spørre, hvem tror du vet? De vil fortelle deg, vel, det er sannsynligvis finansavdelingen.
Hei, flott.
Hvordan foreslår du at vi involverer økonomiavdelingen.
Eller, flott.
Jeg må snakke med økonomiavdelingen.
Vil du gjøre det med meg, eller vil du at jeg skal gjøre det alene? Når du formulerer spørsmålet på den måten og gir kunden kontakten, snakker du til et valg.
De vil gjerne delta i den samtalen.
De vil enten si, nei, du kan bare gå på egen hånd – jeg vil ikke være en del av det eller trenger ikke å være det.
Eller de vil si, ja, la oss ha det møtet – jeg ordner det.
Men uansett, det er en seier for deg.
Du vil redusere drastisk mengden pushback du får, og det viser at du jobber i kundens beste interesse for å hjelpe dem med å få informasjonen du trenger for å forbedre virksomheten deres.

Ikke glem å sjekke ut: Din hemmelige salgsstyrke!